TODAS LAS RAZONES

Este es un análisis que aunque pretenda ser profundo en su contenido, está realizado luego de muchas cavilaciones y tratando de tomar todas las variables que pudieran intervenir, a fin de tener un producto acorde con el principal objetivo, cual es, dar la partida de nacimiento a nuestra Asociación de Visitadores Médicos del Perú (AVIMEP).
El análisis lo desarrollaremos desde todas las perspectivas posibles y si quedara alguna pendiente de tocar, por favor, agradeceremos encarecidamente, nos la hagan saber a fin de tocarlo también y así llegar a ser lo mas objetivos posibles.

RAZONES DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL REPRESENTANTE MÉDICO

1.- Contar con una Institución que represente, avale, defienda, estimule, proteja al Visitador Médico ante las decisiones arbitrarias que puedan presentarse tanto por parte de empresas de la Industria Farmacéutica Nacional, como también de las entidades públicas y privadas del sector salud y/o todas aquellas entidades que guardan relación directa con atender pacientes, prescribir o vender medicamentos.

2.- Promover la unión de todos los Visitadores Médicos.

3.- Reivindicar la profesionalidad de la actividad y la defensa de sus derechos e intereses determinados por su especialidad laboral.

4.- Proteger y reforzar la dignidad laboral de los Visitadores Médicos en el Perú.

5.- Mantener los derechos de la Asociación y de sus afiliados en todos los casos de conflictos laborales, de seguridad social, de orden profesional y de cualquier otro orden de especial interés relacionado con la actividad.
6.- Peticionar en defensa de los intereses individuales y colectivos de los afiliados.

7.- Propender al otorgamiento de mejoras que permitan elevar la calidad de vida, condiciones de trabajo e intelectuales de sus afiliados.

8.- Procurar la orientación a sus afiliados sobre sus derechos, los representará y defenderá en cualquier instancia judicial y/o administrativa.

9.- Administrar la obra social del sector. Implantar servicios de acción social, mutualista, cooperativa, cultural, deportiva, educativa, recreativa, etc. a efectos de elevar el nivel general, social, profesional y espiritual de los Visitadores Médicos.

10.- Imponer el respeto mutuo y velar por las normas éticas y el sentido solidario de los afiliados.

11.- Promocionar y mantener las escuelas e instituciones de formación profesional. Realizar cursos de capacitación gremial, organizar escuelas, institutos y todo aquello que lleve a elevar el nivel cultural y profesional de sus afiliados.

12.- Intervenir en la elaboración, negociación y aprobación de los convenios colectivos de trabajo, y todo otro acuerdo relacionado con el interés y las reivindicaciones del sector representado.

13.- Establecer y mantener contacto con las autoridades sanitarias, los colegios y entes de seguridad social, centros asistenciales y hospitalarios de carácter público y privado, y toda asociación de profesionales autorizados legalmente a atender pacientes, prescribir o vender medicamentos, cooperando con ellos en el orden de interés público y esencialmente que se reconozca y respete a todos los niveles, el derecho al trabajo profesional en forma digna, ofreciendo en colaboración soluciones constructivas para realizar su trabajo con decoro y sin desprestigio alguno.

14.- Ejercer el derecho del gremio a fijar posiciones en defensa de los altos intereses nacionales, en el apoyo y/o criticas de las propuestas políticas y socioeconómicas que afecten expresamente a la soberanía nacional, la justicia social y la independencia económica.

15.- Crear, mantener y colaborar con instituciones de seguridad social de especial interés para el sector laboral representado en todo acto que no estén expresamente prohibido por las leyes. Participar o crear personas jurídicas y organismos que la legislación autorice.

16.- Asesorar y/o integrar tribunales de arbitraje, comisiones paritarias, o cualquier otra representación donde los afiliados de la Asociación sean parte.

17.- Crear, organizar y fiscalizar filiales o delegaciones en todos los puntos del país que considere necesario para el mejor desenvolvimiento de la Asociación.

18.- Propiciar la unidad de los visitadores médicos, apoyando, creando o adhiriendo a otros organismos de coordinación o consulta para el apoyo y defensa de iniciativas, leyes o proyectos que eleven las conquistas gremiales y los derechos de los trabajadores.

RAZONES DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA NACIONAL

1.- Tener entre su personal destinado a visita, promoción y venta de productos farmacéuticos a personal preparado y calificado exprofesamente para el cargo, disminuyendo de esta manera costos innecesarios de capacitación en temas básicos de farmacología, anátomo fisiología humana, estrategias de venta, negociación, marketing y otros afines vitales para un adecuado desempeño laboral.

2.- Mejorar su productividad, rentabilidad y logro de objetivos a corto, mediano y largo plazo; como consecuencia de una mejor gestión profesional por parte de sus representantes.

3.- Mejora en la gestión de recursos humanos al contar con profesionales capaces de asumir cargos gerenciales y de otra índole jerárquica con mejor costo-beneficio para la empresa.

4.- Contar con profesionales capacitados y actualizados en las últimas tendencias y nociones en temas de ventas, marketing y negociación.

5.- Poder tener a su fuerza de ventas en el lugar indicado a la hora indicada para realizar su labor profesional, sin contratiempos de restricciones horarias o de ingreso a locales actualmente vetados por decisiones personales de los directivos institucionales de turno.

RAZONES DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LAS INSTITUCIONES DE SALUD

1.- Mejora en la calidad de información recibida por parte de los PROFESIONALES VISITADORES MÉDICOS.

2.- Mejor control del personal ingresante a las instalaciones de las entidades clínicas u hospitalarias.

3.- Contar con profesionales calificados para la atención de las necesidades académicas y profesionales de los médicos, enfermeras, químicos farmacéuticos y demás responsables de velar por la salud de los pacientes.

4.- Acabar con las denominadas «Negociaciones» entre empresas farmacéuticas y médicos.

5.- Mayor respeto y cumplimiento de las normas y zonas permitidas dispuestas por las entidades de salud para el adecuado desarrolo del trabajo del Visitador Médico.

6.- Mejor cumplimiento de las normas establecidas por el Ministerio de Salud en cuanto a la prontitud de atención de los pacientes al contar con visitadores médicos respetuosos de las normas de visita a médicos.

Nuestra intención tal como lo comentáramos en su momento es simplemente «equilibrar la balanza» con respecto a nuestro trabajo y nuestros derechos, frente a lo que les compete a las entidades de salud o los laboratorios farmacéuticos sin desmedro de lo que por derecho propio les corresponde.

En cierta oportunidad, cuando comentábamos el tema con algunos colegas, una amiga supervisora nos expresó su disconformidad con la existencia de alguna Asociación de Visitadores Médicos o algún sindicato semejante ya que había comprobado en carne propia que la existencia de las mismas en otros países, permitía a los representantes médicos «hacer lo que les daba la gana», irrespetando inclusive las propuestas o decisiones que sus propias empresas proponían a la fuerza de ventas si las mismas no estaban a gusto con lo que los representantes querían. En otras palabras, si la estrategia a realizar «no le gustaba al visitador», sencillamente boicoteaban tal acción y no se hablaba mas del tema.

Fué cuando se le planteó una pregunta sencilla: «¿Estas de acuerdo entonces con la situación actual del visitador médico en el Perú??», a lo que ella comentó obviamente que no.

Entonces se le recordó que todo extremo siempre es malo y que ni la industria farmacéutica, ni las entidades de salud ni los representantes deben tener la sartén por el mango o expresado mejor, tener la capacidad de decidir o definir las actuaciones de los otros dos.

La labor asistencial de atender pacientes, prescribirles y medicarlos es un trabajo conjunto de estos tres estamentos ya que sin la propaganda médica no habrían profesionales médicos actualizados en los últimos productos farmacéuticos, tendencias farmacéuticas o usos de los mismos. Sin la industria farmacéutica no existirían las investigaciones que dan como producto final el descubrimiento de nuevos medicamentos para abordar y tratar las enfermedades tanto las existentes como también las que van surgiendo como consecuencia del avance de la tecnología y la evolución de los microorganismos. Y finalmente sin las entidades de salud, no tendríamos a los profesionales de la salud organizados y estructurados para atender a los pacientes de manera rápida y eficaz.

Por tanto, somos la rueda de un engranaje importante en el bienestar y la salud de la población, tenemos la responsabilidad de llevar la mejor información, en el momento oportuno y de la manera más exacta posible, haciendo que nuestros médicos actúen prontamente y con eficacia ante los problemas que evidencian sus pacientes. De ahí que nuestra profesión ES Y SERÁ SIEMPRE IMPORTANTE, por la trascendencia que conlleva.

Es por esto, que el Sindicato Independiente de Visitadores Médicos de España (SIAIME) pregona en su cartel institucional: «El Visitador Médico, colabora en el progreso de la medicina promoviendo el uso racional del medicamento, informando objetivamente de indicaciones precisas y concretas de los fármacos en cada una de las patologías»

En el sector económico, somos los responsables de mover millones de dólares anualmente, promoviendo el desarrollo de uno de los mercados más importantes del país dentro de las 5 industrias preponderantes (industria alimenticia, minera, hidráulica, de productos químicos y derivados y farmacéutica).

Somos los generadores de demanda de productos que las farmacias y boticas podrán expender a sus clientes y las distribuidoras podrán comercializar dentro de su ámbito geográfico y alcance de comercialización. Y los promotores de que nuestras casas farmacéuticas puedan rentabilizar positivamente año tras año.

Es por esto que ahora proponemos esta gran empresa de crear la Asociación de Visitadores Médicos del Perú (AVIMEP), a fin de contar con un ente que nos cuide, administre y regule, proponiendo a su vez, luego del reconocimiento de los sectores salud, trabajo y educación, la creación de la primera Escuela Académica de Visitador Médico Profesional en una universidad de prestigio desarrollando una currícula académica acorde con nuestra realidad.

Posteriormente, luego de estos logros, ascender a nuestra AVIMEP, al nivel de COLEGIO PROFESIONAL, ya que todo profesional que culmine su carrera, deberá colegiarse para poder ejercer legalmente la carrera de VISITADOR MÉDICO PROFESIONAL, esto evitará que cualquier hijo de vecino que no haya estudiado la carrera, o que cualquier outsourcing o laboratorio, independientemente de su envergadura pueda contratar espontáneos vendedores para sub emplearlos como colegas nuestros, ofreciéndoles el tan anhelado sueño de ser Visitadores Médicos Profesionales.

Esto también acabará con aquellas insituciones que ofrecen el oro y el moro a incautos estudiantes, ofreciéndoles pseudocapacitaciones y puestos de trabajo en laboratorios farmacéuticos a cambio de costosas mensualidades, aprovechándose de la necesidad y la ilusión de la gente.

Finalmente estimados colegas, esto posiblemente tenga un elevado costo social para quienes estemos emprendiendo un cambio en nuestra situación actual.
A lo largo de la historia de la propaganda médica en el Perú, hemos sido testigos o hemos recibido testimonios de gente que tuvo la misma idea y el mismo sueño, pero que no duraron más de lo que dura un rol play en sus empresas por atreverse a semejantes propuestas.

Hoy, no tendría que ser distinto, pero confiamos en que nuestros jefes también puedan visualizar nuestro sueño y recordar sus épocas de visitadores médicos con todas las dificultades y falencias que el actual sistema les brindó. Poder recordar todas las frustraciones al no poder ingresar a una clínica u hospital sencillamente porque al director se le ocurrió, o porque tuvo una rencilla con algún colega y quiso desquitarse con toda la propaganda médica.

Estas razones expuestas pueden ser insuficientes y de hecho, creo que lo son, pero por algo debíamos empezar. Alguno me dirá: «¿estas loco?? ¿quieres que te boten??» y la verdad es que no, pero alguien tenía que hablar y decir las cosas como son y poder tomar la primera foto en blanco y negro de lo que vendrá en el futuro.
Sólo el tiempo y las circunstancias nos darán la razón.
Mientras tanto, hoy podré dormir tranquilo porque pude al fin decir mi verdad, una verdad que guardo desde hace mucho en el pecho. Hoy veré si sigo en la industria y mañana podré proyectarme para seguir creciendo con mi empresa o tendré que pasar a mejor vida por decir mi verdad. Finalmente, «somos esclavos de lo que hablamos y amos de lo que callamos».

Las razones están expuestas colegas, es tiempo de echar a andar, les deseo «Ëxitos y buenas ventas».

Un fuerte abrazo a la distancia.

Ledo Vargas.